RESUMEN DE MATERIA

Hola chicos. Pronto tendremos prueba solemne y me gustaría que esten bien preparados para ese día. Toda la materia está en la red, pero hagamos un pequeño resumen de lo que hemos visto:

- Origen de la publicidad: cómo nace y evoluciona la publicidad, elementos de la comunicación, evolución gráfica publicitaria, publicidad actual.

- Producto y análisis FODA: tipos de productos,  ciclo de vida de un producto, qué significa y cómo aplicar el análisis FODA, posicionamiento y sus tipos.

- Agencia de Publicidad: cómo está estructurada una agencia publicitaria, funciones y cargos. 

- Dimensiones de la Publicidad: dimensión comunicacional, económica y social de la publicidad.

Les comunicaré con tiempo la fecha de la prueba, pero mientras tanto lean un poco la materia y cualquier consulta me la hacen en clase.

Saludos!!!

Unidad 2: DIMENSIONES DE LA PUBLICIDAD

EL PODER DE LO QUE HACEMOS: DIMENSIÓN COMUNICACIONAL

Hay un misterio lejano o cercano, según se mire que dota a la publicidad de poder para aconsejar, dirigir y orientar al consumidor. No siempre se cumple la máxima que el anunciante pretende, que al final el consumidor compre el producto.
Un doctor de apellido Haggard cuenta en su libro “El médico en la historia”, que en la Edad Media, en un convento una monja se dedicó a maullar como gato y que pronto otra la imitó y enseguida otra y otra más. Así siguieron las demás y la comunidad completa acabó maullando ininterrumpidamente. Toda las monjas maullaban sin parar inexplicablemente ante el asombro de muchos espectadores que se alejaban consternados por ese hecho insólito.
Los teólogos consideraron que las monjas estaban poseídas por el demonio. Fueron amenazadas con los horrorosos castigos del infierno; se les flageló duramente y se practicaron en el convento todos los exorcismos conocidos en esa época; pero las monjas continuaban maullando estridentemente. Lo cierto es que en ellas no estaba metido el diablo. Eran víctimas de un curioso contagio mental. 
Desde hace ya mucho tiempo se sabe que la naturaleza humana es susceptible de adquirir el contagio mental. Es posible producir epidemias mentales. Pedro el Eremita, con métodos rudimentarios, consiguió incitar a una gran cantidad de gente para que marchara a las cruzadas a rescatar el Santo Sepulcro. Hoy, con una tecnología muy avanzada; con todos los recursos y técnicas de la comunicación masiva, pueden crearse más epidemias mentales que aquellas de la edad media.
La ciencia aceleró su marcha, la técnica desenvolvió todo su mágico instrumental y el mundo avanzó de prisa. Se desarrolló la revolución industrial y surgió la producción de mercancías en serie y en grandes cantidades. Se hizo necesario vender a todos lo mismo. El problema para lograrlo es el de crear consumidores también en serie y en grandes cantidades. Lo que se requiere es uniformar y estandarizar opiniones, gustos, modas, monomanías, sentimientos, necesidades.
En nuestro mundo, donde se desarrolla la economía de mercado, es indispensable la publicidad. La prensa, radio, cine, televisión y otras agencias han entrado de lleno al arte de la venta comercial. Con sus eficaces formas y técnicas de divulgación ejercen una gran influencia sobre la población. Su audiencia es muy amplia y son muy eficaces sus técnicas para la propaganda comercial. Contribuyen en alto grado a formar el gusto y la conciencia consumistas. 
Se ha creado una relación muy estrecha entre la producción, el comercio y la publicidad. Por medio de la propaganda comercial es creada en el hombre una actitud favorable a su integración a la moderna sociedad de consumo. Aquí la persona tiene valor por su poder consumidor. Ha sido condicionada mentalmente para elegir entre las diferentes marcas y las diversas ofertas de bienes y servicios.
La publicidad es indispensable para ofrecer bienes y servicios, para promover acciones colectivas o actitudes favorables a determinadas políticas. Se ha considerado que por cada peso que se invierte en publicidad se obtienen como ganancia 25 pesos. Si embargo, se hace necesario lograr que el ser humano adquiera una actitud inteligente frente a todos los artificios de la publicidad y conserve su sentido común a fin de dirigir su preocupación hacia el objetivo de mejorar su calidad de vida.
Los mensajes publicitarios son altamente eficaces. Algunos autores dicen que consiguen enseñar sin aprendizaje. Esta frase da buena cuenta del poder de influencia que tiene sobre nosotros.
La publicidad actúa sobre la actitud de las personas sometidas a su acción. Su finalidad no es directamente vender, su objetivo es, modificar actitudes. En todas nuestras vidas siempre existe un momento en el cual estamos en un estado favorable a un cambio de actitud. La publicidad aprovecha este periodo de indecisión y va provocando la aparición de una modificación en la línea que pretende.
Sabemos que no existe una publicidad neutra que se limite a presentar los productos para la venta. Dentro de la publicidad hay una visión del mundo y de la vida humana que determina la finalidad, los contenidos y los métodos publicitarios. El equipo publicitario busca introducirse no sólo en los cerebros, sino también en los corazones de la gente para hacernos llorar o reír según sus intenciones.
El punto culminante es la acción de compra que puede definirse como la actitud lograda en los individuos expuestos a la acción de la publicidad y que motiva la preferencia de un determinado producto frente a otros de la competencia. La publicidad genera acción de cambio.
 “La forma de comprar de un individuo está en función de lo que uno mismo es, de lo que tiene, de la historia reciente de sus compras, de lo que los demás tienen o compran, de aquello con lo que cuenta, de lo que espera, de sus costumbres, y de casi todo lo demás”
   

DIMENSIONES ECONÓMICAS

El efecto económico de la publicidad es como el primer golpe en el juego del billar. Tan pronto una compañía empieza a anunciarse, provoca una reacción en cadena que afecta a la compañía, lo mismo que a sus competidores, clientes y comunidad empresarial; el resultado de la reacción, aunque difícil de predecir, dependerá de la fuerza del golpe y del ambiente económico donde ocurre. Como señala Marcel Bleustein - Blanchet, padre de la publicidad francesa moderna, no es coincidencia que la inversión publicitaria de un país sea directamente proporcional a su nivel de vida.
La publicidad contribuye a sustentar el empleo y el ingreso porque ayuda a mantener el flujo de la demanda (estimulando las compras). Normalmente, cuando decaen los ciclos de negocios, las compañías recortan el presupuesto destinado a la publicidad. Tal vez las utilidades aumenten con esta medida; pero según los resultados de una investigación, las compañías que siguen invirtiendo en la publicidad durante la recesión están en mejores condiciones de proteger y, en ocasiones, de acrecentar su participación en el mercado.

EL VALOR VS PRECIO

  La imagen de un producto, creada en parte por la publicidad y la promoción, es una característica intrínseca al propio producto. Los estudios posteriores demostraron lo siguiente: aunque un anuncio no siempre se refiere directamente a la calidad de un producto. La imagen positiva que transmite puede indicar calidad, hacerlo más conveniente para el consumidor y con ello incrementar su valor.
La publicidad genera además un valor agregado al introducir nuevas aplicaciones del producto, por ejemplo: Kleenex fue anunciado originalmente como limpiador de maquillaje; más tarde como pañuelo desechable. Una ventaja del sistema de libre mercado es que los consumidores pueden escoger los valores que quieren en los productos, si el precio bajo es un factor importante, podrán adquirir un automóvil económico; si lo son el estatus y el lujo, podrán comprar un coche de lujo o un deportivo aerodinámico.
Bien, veamos ahora: si la publicidad agrega valor a los productos, ello significa que también agrega costo. ¿No es así? Falso, algunos productos publicitados cuestan menos que los no son anunciados, pero no a la inversa. Cuando se estimula la competencia, la publicidad mantiene bajos los precios.

DIMENSIÓN SOCIAL

La publicidad ha creado una personalidad para cada tipo y modelo de producto en el mercado, nosotros somos personas libres que tenemos la oportunidad de seleccionar lo que más convenga a nuestras necesidades sociales o funcionales y a nuestras aspiraciones dentro de una sociedad.
La publicidad satisface otras necesidades sociales además de estimular las ventas. Los periódicos, revistas, radio y televisión, perciben sus ingresos más importantes de la publicidad lo cual favorece la libertad de comunicación. Los servicios públicos de varias organizaciones publicitarias también propician el desarrollo y el conocimiento de problemas y causas sociales de gran trascendencia, por ejemplo la Cruz Roja, Greenpeace, la Organización Mundial de la Salud y otras organizaciones no lucrativas reciben apoyo financiero y asistencia de voluntarios en gran medida por la fuerza de la publicidad.
Desde su nacimiento, la publicidad ha tenido problemas de veracidad y ética. De hecho, a principios del siglo XX, se vio obligada a cambiar sus principios éticos. Durante años, el público tuvo que soportar afirmaciones infundadas sobre los productos, especialmente de medicamentos de patentes y servicios de salud. 
La publicidad es un reflejo de la sociedad donde se manifiesta. Es una manifestación del sistema de mercado y como tal se expresa: consumir más, tener más, disfrutar más, competir más, ganar más... Los anuncios, no sólo promocionan productos, son, o intentan ser, un reflejo de la situación social.
En este sentido, la publicidad realiza un constante esfuerzo por conocer el comportamiento de los consumidores e investigar sus sistemas de valores y gustos. Viene a ser como un portavoz de las características más actuales de nuestra sociedad.
Todos podemos fácilmente comprobar cómo los anuncios y los mensajes publicitarios, en general, no sólo promocionan productos, llevan algo más. Además de ser una fotocopia de la situación social en la que actúan, portan y difunden ideas económicas, ideas políticas e ideas educativas. Aparentemente la publicidad muestra de modo directo la realidad. Pero la resalta o la enmascara según el tipo de consumidor al que se dirige.
No quedan apenas situaciones cotidianas en las que no estemos expuestos al continuo bombardeo publicitario de mensajes, marcas, propuestas, etc. relacionadas con el consumo. A pesar de ser la publicidad un fenómeno tan familiar y conocido, no es muy general tener un conocimiento aunque sea muy básico sobre sus repercusiones. Un simple comercial con bellas modelos maniquíes puede influenciar a una niña que se ve expuesta al mismo prototipo de mujer en cada valla publicitaria que vea. 

PREGUNTEMONOS AHORA:
1. Nuestras conductas y actitudes (jóvenes estudiantes) ¿están influidas por la publicidad?
2. ¿Es cierto que nuestras decisiones también soportan cierto grado de influencia?
3. ¿Es verdad que no nos damos cuenta y la publicidad también afecta a nuestro subconsciente?
4. ¿En qué forma y medida la campañas más agresivas son más eficaces a la hora de vender?
5. ¿Son los jóvenes el sector de la población que soporta las campañas más agresivas?

Dos campañas que me encantan + link

Les anexo algunos links de mis campañas favoritas. Dejen volar siempre su imaginación y no tener miedo a crear cosas novedosas. Vean estos links para que se inspiren:

Campaña juego Wario para Wii:   http://www.youtube.com/experiencewii

Campaña de Entel, sin duda la que más me ha sorprendido hasta ahora:   http://www.elhincha.cl/revive-el-gol.html     (PD: tener el celular cerca)

Cuando encuentre las otras que me gustan, las subiré.

Otra cosa. Vean las dos páginas a continuación, ambas son referentes nacionales en lo que a Diseño y Publicidad se refiere. A uds les servirá siempre ver lo que hacen sus compañeros y colegas a nivel nacional. Lean mucho sobre diseño y busquen siempre maneras de crear un estilo particular. Menos Facebook, más diseño:

http://www.disenoemergente.cl    Y     http://www.zappingdigital.cl/

Saludos.- 

Sobre el INSIGHT

Hola chicos! Encontré este artículo interesante que explica me manera simple lo que es el INSIGHT. Tomense un tiempito y léanlo. Saludos!


Hace ya un tiempo, se ha implementado en publicidad el termino Insight, el cual se podría definir como observar lo cotidiano, detectar, intuir acerca de la forma de vida de los consumidores, sus sentimientos internos y buscar nuevas formas de comunicar. El insight son los pre-conceptos que ya están en nuestra percepción. Así, es más fácil usar esos que intentar poner conceptos nuevos. Es el diario vivir, reflejado en una campaña publicitaria. Este termino entró fuerte en nuestro país gracias a la campaña de Ruta Norte, dejando de lado viejos estereotipos (mujeres bellas, rubias, voluptuosas) por gente y situaciones comunes y corrientes. Se mostraba el “carrete” tal como es, poniendo a la mujer al mismo nivel que los hombres. Al mirar estos comerciales, uno decía: “Ohh, esto me ha pasado a mi”. La identificación, es decir, acciones o situaciones que uno realiza inconscientemente y que se expresan de manera conciente. Nosotros nunca inventamos nada, los publicistas creamos cosas nuevas a partir de reinventar, los insight están en nosotros mismos, en la calle, en las personas, en la vida diaria. Cristal ha iniciado su nueva campaña en base a este concepto, si se fijan “trata” (lo digo entre comillas, porque tiene algunas cosas interesantes y otras son malísimas, a mi parecer) de mostrar a su publico objetivo como son realmente, para ello se utiliza frecuentemente el uso de Focus group, donde juntan a un numero de este segmento de la población y le hacen preguntas sobre su vida, familia, carrete, etc… Frases como: “Partimos en el living, terminamos en la cocina” , “Nos cuesta salir pero más volver” o “Llegamos como amigos nos vamos como hermanos” son rescatadas de estas conversaciones. ¿A quien no le ha pasado eso, en un carrete? (sobretodo si estás entre los 25 y 35 años, que me tinca que es al que apunta). A mi personalmente no me agrada mucho, ya que algunas frases son rebuscadas o no me identifico realmente con el público que están reflejando. Otro recurso, demasiado explotado – de ahí la importancia de su ejecución – es el de las jergas o modismos. Tal como lo hizo Canada Dry, “Haz todo, Haz nada”, con frases tales como: Se te echo la yegua, Tiramos para arriba, No quieres mas guerra, Te echan la foca, arriba de la pelota, etc. Ejecutado magistralmente (audiovisualmente hablando). O super Ocho, que no recuerdo la conversación entre dos “forzados” estudiantes de educación superior, porque que no me gustó para nada. ¿Se dan cuenta?, la posibilidad de encontrar insights en nuestra cultura es infinita, sobretodo en un país con marcadas formas de comunicación, con clásicas costumbres y deseos, con tendencias y grupos definidos. Sólo es cosa de salir a la calle y abrir bien los ojos, pero sobretodo, escuchar, escuchar y almacenar cualquier conversación microbusera, en el café, en el carrete o en la casa, ya que todo ello se puede transformar y es en sí, un Insight.

POSICIONAMIENTO

El ejemplo que vimos en clase sobre el posicionamiento de las marcas. Aquí dos comerciales para marcas distintas de detergentes. Ambas venden blancura, limpieza, formatos distintos, etc. etc... pero tienen visiones distintas y llegan al consumidor con una personalidad totalmente diferente. No les subo el video pues tarda demasiado, anexo el link de Youtube:


COMERCIAL ARIEL: http://www.youtube.com/watch?v=XVwrcBlBShQ

COMERCIAL OMO (ALA en Argentina): http://www.youtube.com/watch?v=SxUUXFE9cEU

CLASE 2: PRODUCTO Y ANALISIS FODA

Para poder entender mejor las necesidades comunicacionales y buscar oportunidades diferenciadoras que potencien a nuestro cliente frente a otro, es necesario entender algunos conceptos básicos en el ámbito publicitario:

PRODUCTO: 
Producto en marketing, es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda satisfacer un deseo o una necesidad. Sin embargo, es mucho más que un objeto físico. Es un completo conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando compran; es la suma de los atributos físicos, psicológicos, simbólicos y de servicio.

Se diferencia de un servicio que es un producto no material. 
Existen varios tipos de producto: 

• Productos de compra - de participación y riesgo alto. 
• Productos ilegales - falsificaciones de los productos.
• Productos de consumo - es el que esta dirigido a los consumidores finales.
• Productos industriales - utilizados en la producción de otros productos. 
• Productos de conveniencia - comprados frecuentemente y con esfuerzo mínimo.
• Productos de impulso - de compra estimulada por reclamos promocionales inmediatos.
• Productos de emergencia - productos necesitados inmediatamente.
• Productos de comparación - para comparar con otros.
• Productos no buscados -no se conocen o no se piensan comprar- por ejemplo, ataúdes.
• Productos perecederos - productos que se deterioran rápidamente incluso sin utilizarlos (por ejemplo, productos frescos: carne, pescado, etc.) 
• Productos duraderos - productos que se pueden utilizar en múltiples ocasiones.
• Productos no duraderos - productos que sólo se utilizan en una ocasión. 
• Productos de capital - instalaciones, equipamiento y edificios.
• Partes y accesorios - productos que se incorporan a un producto acabado.
• Suministros y servicios - productos que facilitan la producción.
• Commodities - productos indiferenciados (por ejemplo, maíz, oro, azúcar) 
• Subproductos - producto que resulta de la fabricación de otro.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO: 
Es el ciclo natural de evolución de los productos/marcas. Para cada fase hay una estrategia comunicacional diferente a la otra. 
• Fase de introducción: El nuevo producto apenas es conocido y las ventas iniciales son bajas. Por ello, las empresas realizan grandes inversiones publicitarias, lo que conlleva un incremento de los costes y el encarecimiento del producto. La empresa obtiene pérdidas en esta etapa. 
• Fase de crecimiento: Si el producto tiene éxito, las ventas se incrementan rápidamente. Otras empresas de la competencia comienzan a producir el bien y su oferta aumenta. En esta fase, las empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentar sus ventas. El uso del bien o del servicio se generaliza entre los consumidores. 
• Fase de madurez: Cuando un producto está en su fase de madurez, la mayoría de los consumidores potenciales ya lo poseen y la demanda se estanca. Las empresas, ante la escasa demanda, tratan de reducir los costes para mantener el margen de beneficios. 
• Fase de declive: El producto está cerca de su fin. La demanda se reduce y las empresas abaratan los restos que aún les quedan en el almacén y se concentran en la creación de otros bienes sustitutivos o diferentes. Finalmente, el producto es retirado del mercado.

ANÁLISIS F.O.D.A.
   Es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado y de las características internas de la misma. Este análisis es fundamental para poder puntuar los objetivos de marketing que queramos realizar. 
   El objetivo del análisis FODA es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.

El análisis consta de cuatro pasos:
1. Análisis Externo:
La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese entorno que le rodea, así que el análisis externo, permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.
Por ejemplo, pueden ser hechos de carácter político, como la estabilidad política del país, su sistema de gobierno, relaciones internacionales, etc. De carácter legal como por ejemplo tendencias fiscales, pagos de impuestos, legislación, entre otros. Otro ámbito para estudiar sería de carácter social, como el crecimiento de la población, empleo y desempleo, etc. Y por último pueden ser de factores tecnológicos, ejemplo: rapidez de avances de la tecnología, facilidad de las personas a los cambios tecnológicos, etc.

De este análisis externo, podemos determinar las oportunidades y amenazas de nuestra empresa, facilitando o restringiendo así el logro de objetivos. O sea, hay circunstancias o hechos presentes en el ambiente que a veces representan una buena OPORTUNIDAD que la organización podría aprovechar ya sea para desarrollarse aún más o para resolver un problema. También puede haber situaciones que más bien representan AMENAZAS para la organización y que pueden hacer más graves sus problemas.

2. Análisis Interno:
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis FODA corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado entre otros.
Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización que atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.

3. Confección de la matriz FODA 

(Interna controlable +) FORTALEZAS: Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué ventajas tiene la empresa? 
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra? 
¿A que recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso? 
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? 
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

(Externa no controlable +) OPORTUNIDADES: Surgen de situaciones de fuerza. A menudo la combinación de circunstancias da lugar a potenciales situaciones positivas, creando una oportunidad, ante la cual hay que reaccionar ofensivamente.

(Interna controlable - ) DEBILIDADES: Derivan de situaciones de debilidad donde cada situación negativa da lugar a un problema. Existen problemas causados por las debilidades propias y otros debidos a nuestros competidores, ambos deben ser considerados.
Las Debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: Aspectos del Servicio que se brinda, Aspectos Financieros, Aspectos de Mercadeo, Aspectos Organizacionales, Aspectos de Control.

Las Debilidades son problemas internos, que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué se puede mejorar? 
¿Que se debería evitar? 
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? 
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto ?

(Externa no controlable - ) AMENAZAS: Cualquier competidor existente, ya sea indirecta como directamente. Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearla.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa? 
¿Qué están haciendo los competidores? 
¿Se tienen problemas de recursos de capital? 
¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

Muchas veces lo que parece ser un problema es también una oportunidad. Resolviendo un problema es posible que se posea una ventaja diferencial sobre los competidores, los que constituye, de hecho, una oportunidad.

Los problemas y las oportunidades deben ser concisos, explicándolos de manera clara y sencilla, sin mezclarlos. El razonamiento debe utilizar datos claves del análisis del producto, lo que permitirá soportar una documentación detallada.

Hay que tener presente que no se trata de buscar soluciones, habrá tiempo más adelante para eso. Es el momento de delimitar los puntos que merecen especial atención, sin intentar solucionarlos.

4. Determinación de la estrategia a emplear.

POSICIONAMIENTO:

Es la posición que ocupa el producto, servicio o marca en la mente y corazón de su consumidor.

Cuando ya esta definido el mercado objetivo y se han establecido los objetivos y estrategias, hay que posicionar el producto; es decir, crear una imagen del producto en la mente de los posibles consumidores de manera tal que lo haga diferente a los productos de la competencia.
Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importante ya que es el pilar básico para crear una imagen: anuncios, promociones, envases, publicidad, gamas de productos, etc. Si se posiciona el producto en todos los aspectos anteriores se logra un efecto multiplicativo.
Un mal posicionamiento puede destruir el producto, por lo tanto se debe intentar posicionar teniendo en mente el largo plazo. Si hay que crear un nuevo nombre para un producto se debe intentar que refleje el posicionamiento elegido.
En la definición de un posicionamiento a largo plazo hay que tener en cuenta el producto que se pretende vender, los deseos y necesidades del mercado objetivo y, finalmente, la competencia.
El análisis de la empresa, los problemas y oportunidades encontrados, la determinación del mercado objetivo y las estrategias de marketing constituyen la clave para lograr un correcto posicionamiento. Hay que revisar los puntos fuertes y débiles del producto para ver como diferenciarse de la competencia. En todo caso, siempre hay que buscar aspectos que los consumidores puedan percibir.

Tipos de posicionamiento

- Mediante diferencias en el producto: Es posible destacar las diferencias que tenga el producto para alcanzar una posición distinta a la de la competencia. Las diferencias en el producto pueden copiarse fácilmente, aunque si, el posicionamiento se basa en algo intrínseco al producto ya no es tan sencillo. Ejemplo: Jeans Levi´s. 

- Mediante una característica clave: Es necesario preguntarse que beneficios ofrece el producto para que el consumidor lo encuentre excepcional. No se trata de construir nuevas características, sino más bien, resaltar alguna que no este explotada. Ejemplo: Pasta Luchetti. 

- A través de los consumidores del producto: Se puede posicionar el producto ofreciendo un lugar, un producto o servicio especial para un grupo determinado de consumidores. Ejemplo: Relojes Rolex.

- Mediante el uso: Muchas veces se puede posicionar teniendo en cuenta cómo y dónde se usa el producto; es decir, prestando atención al uso que se le da al producto. Ejemplo: Pisco Ruta Norte.

- Contra un categoría: En este tipo de posicionamiento se trata de crear un concepto enfrentado a una categoría de productos ya establecida. Ejemplo: Grandes Tiendas Comerciales.

- Contra un Competidor: Se pretende colocar el producto enfrentado al de uno o varios competidores. Este método puede resultar satisfactorio a corto plazo. Ejemplo: Detergente Ariel.

- Mediante asociación: Suele ser efectivo cuando no se dispone de un producto claramente diferente a los de la competencia. Se trata de asociar el producto a algo que tenga ya una posición bien definida. Este método puede realizarse con bajo costo. Ejemplo: Kotex.

- Con un problema: El posicionamiento de este tipo pretende presentar al producto como una solución a un problema existente; no hay que cambiar el producto, sino enfocarlo de tal modo que se descubra su utilidad ante un problema actual. Ejemplo: Vanish, limpiador de manchas.

EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD

Chicos, aquí la animación que vimos en clase sobre la evolución de la publicidad en el mundo. Por si acaso no les abre el video, les anexo la dirección de Youtube: http://www.youtube.com/watch?v=203lP6nUS1M